De vraagprijs op de markt voor bestaande bouw in Manilva is een startpunt, geen feit — maar hoeveel ruimte er echt is, hangt af van details die de meeste kopers niet navragen voordat ze een bod uitbrengen.
Tijd op de markt is het sterkste signaal: een woning die acht maanden te koop staat, heeft al laten zien dat de vraagprijs weerstand ondervond. Een woning die drie weken geleden is aangeboden door een gemotiveerde verkoper heeft minder ruimte, ongeacht hoe die op papier oogt.
Verkopers zonder vervolgaankoop — geen afhankelijkheid van een andere transactie — zijn consequent flexibeler in prijs in ruil voor een snelle, zekere afronding. Dat is het waard om duidelijk te vermelden in een bod.
Vergelijkbare woningen wegen zwaarder dan de onderbouwing van de makelaar: wat is er de afgelopen zes maanden daadwerkelijk verkocht voor vergelijkbare eenheden in hetzelfde gebouw of dezelfde straat, niet wat er nu nog te koop staat.
De sterkste onderhandelingspositie is meestal niet het laagste bod — het is het schoonste bod: bewijs van financiering klaar, indien mogelijk geen financieringsvoorbehoud, en een realistische opleveringsdatum waar de verkoper echt op kan plannen.